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    从负债2.5亿到东山再起!史玉柱是怎么做到的?
    日期:2015-10-16 12:47:18 作者:管理员 点击:0
    摘要:今年6月,史玉柱担任创业脱口秀《享说?#26041;?#30446;特邀讲师,谈了决定创业成败的六大关键,以下为史玉柱演讲要点……
     今年6月,史玉柱担任创业脱口秀《享说?#26041;?#30446;特邀讲师,谈了决定创业成败的六大关键,以下为史玉柱演讲要点……

    1.创业初期必须聚焦到极致

     

    创业初期,需要发扬一个精神:聚焦聚焦再聚焦。因为万事开头难,开头的时候,一定要把每一件事准备的充分,做得十分的完美。无法再优化了,这样的话就有可能你创业的起?#35762;?#21487;能是成功的。

     

    我们刚创业的时候,我们产品其实就是一个软件,还没创业,提前一年,我就在?#24378;?#22987;准备软件,在那编软件。为这个软件,在这个问题上真正聚焦了一年,这一年我什么事也没做,这一年还没考虑创业的问题,还没考虑组织架构的问题,还没考虑招聘的问题,我是我们公司唯一的研发人员,?#19994;?#26102;也是我们公司唯一的员工,差?#27426;?#29992;了一年的时间,去准备,聚焦在我们的产品上面。

     

    一年下来之后,我自己觉得这个软件差?#27426;?#20102;,应该是有市场了,我就到了深圳,下一个阶段就是销售了,这个时候就开始招了两个人,先两个人,后来四个人。我主要抓广告。当时因为我也是一个理科出身,也?#27426;?#24590;么做广告,自己就起草了一篇广告文案,那个广告文案有两千字以上。我那时候没钱,做广告只能做小报的四分之一版,那个文字还是放不下,又精简,这个精简的过程也是对广告文案优化的一个过程。这个文案差?#27426;?#25105;用了半个月的时间,这半个月聚焦在广告文案上,最后终于把它能装在小报的四分之一版里面去了。做出去之后,效果还是不错的,就开?#21152;?#35746;单,就有人买我那个软件。

     

    在创业初期的时候,一个人,一个时间点只能干一件事,不能干两件事,干一件事,就是聚焦聚焦再聚焦

     

    随着队伍的建设,我们的销售额又进一步的扩大。在此之后,我们的产品,我们的市场出现了一个新的竞争对手,金山汉卡,它的水平?#20219;?#20204;高,这时候我?#21482;?#36807;头?#24904;?#32858;焦到研发上,销售管理这些我又不管了,我带着十几个团队,到大学封闭起来,又进行了大半年的时间的研发,研发出了M6403,这个产品应该是又超过了金山汉卡,这个产品成功,M6403把巨人的规模一年千万计的销售,提到以亿计了

     

    2.成功之后更要正确认识自己

     

    一个企业家,一个领路人和一个团队,最难认清的是自己,尤其是取得一定成绩了之后,对自己是最认识不清楚的


    巨?#35828;?#24180;取得了成功之后,我的团队——主要是我,开始觉得自己本事挺大的,想做的事真的做成了,再做事我也能做成,把自己的能力过高估计了。

     

    第一阶段为什么会有聚焦,是因为自己觉得自己不行,觉得自己不行,你就要加倍的努力,所以就会出现?#27426;?#32858;焦聚焦再聚焦,当第二个阶段自己取得一定成功的时候,就觉得自己什么都能做,以为自己比别人强了,这时候就开始要犯错误了,就认不清自己了。

     

    脑黄金成功之后,我们的队伍、我本人就彻底忘乎所以了。我们做第二个又是成功的,那就开?#23478;?#21457;而不可收拾,所以我就组织了三大战役,三大战役:保健品、药品和软件。在组织三大战役的同时,又拓展了新的领域,化妆品领域、服装领域,当时传销是违法的,还成立了一个传销部。

     

    因为我们这么的忘乎所以,所以投了这么多项目,现在回过头来看,(但凡)懂点管理学,懂点企业运营,这样做只有一个结果,只有失败,因为你没?#24515;?#20040;多人才,因为你没有聚焦因为你的人力财力物力,各个方面都跟不上,因为一个项目要做成功,你的研发要做到一流,你的营销要做到一流,你的管理团队要做到一流,你的激励机制要跟上,你的财力要跟上。我们做了那么多,一个都跟不上,所以一个月,三大战役,第一个月我们投了五千万的广告费打水漂了。

     

    我们三大战役广告,我现在有几个印象比较深的,一个是上面一排汉字是“巨人大行动”,下面就是一排巨人手拉手往前走,那时候年轻,?#37096;?#22916;,人的选择上面就有问题,现在这个广告肯定不给登,?#26032;?#20811;思、邓小平、毛泽东,还有爱因斯坦(等等)。一排排巨人手拉手往前走。这个广告被?#22411;?#20102;,?#22411;?#30340;理由是我们一排排伟人往后走,第二排留了很多人的脑袋,有个脑袋秃头,上面有个地图,这个问题也不大,因为这是戈尔巴乔夫,还有一个脑袋出问题了,人家的头发是从左往右梳,那个头发是从右往左梳的,这个问题大了,这是希特勒,这个广告被?#22411;!?/p>

     

    我们的5000万广告砸下去,基本上都是属于夺人眼球,而不是宣传产品。还有一个广告,B-52轰炸机,从上面掉下?#24904;?#25490;炸弹,一个炸弹接一个炸弹往下掉,每个炸弹有产品,一行是保健品的,脑黄金、巨不?#30465;?#24040;人补钙一串的,还有药品、软件。

     

    一个月5000万广告砸下去了,第二个月3000万砸下去了,小一个亿就没了。这时候我们管理?#20849;?#21040;位,广告打出去了,产品还没生产出来,除了脑黄金已经在生产了,其他的产品没生产出来,广告就在那打,广告一?#22411;#?#25105;们产品出来,?#36824;?#21578;了。我们的?#24335;?#23601;紧张了,?#24335;?#26356;紧张的原因我们盖了巨人大厦,巨人大?#29467;?#36164;12亿,我们只有两亿的?#24335;穡?#36824;要去搞产业,很自然的,我们的钱就?#36824;?#20102;,所以巨人大厦最后没盖起来,现在还在那放着,是个烂楼。

     

    巨人很快陷入?#35828;?#35895;,巨人一下从悬崖上(坠落)。

     

    我们?#31995;?#24456;快,快用了三年时间爬到山上去,从悬崖?#31995;?#19979;来,一个月就掉下来,虽然没摔死,一下?#36864;?#26127;迷了,休克,整个公司1997年1月份一下就休克了,这个根源出在?#27169;?/strong>


    真正的原因就是我们已经不能正确的认识自己。取得一定成绩的时候不能正确的认识自己,不能正确的评估自己和自己团队公司的能力,狂妄自大。

     

    因为成功是一个包袱,所以中国的古话这么?#25285;?#22833;败是成功之母,这个是对了,失败了之后,你总结了教训往往是真?#25285;?#24448;往是有意义的,往往是让你提高的。成功的时候做广告,其实就是忽悠人,包括我现在,成功的时候他总结,往往不扎?#25285;?#22312;天空上,不接地气去总结,好高骛远,过高估计自己去总结,所以成功人的经验的报告少听

     

    失败是成功之母,但是成功又是失败的爸爸,成功之后很容?#36164;?#36133;。就是因为我们背负了创业的成功,一个半的成功,就必然发生了我们的失败。这是我谈的第二个感悟,关于成功之后正确认识自己的问题。

     

    3.当?#26174;?#26029;

     

    我失败过程中的一个感悟就是当?#26174;?#26029;。我们失败了之后,已经不行了,摔休克了,这时候看了哪个产业?#20849;?#33293;得放,还想去?#20154;?#36824;想去借钱去找生产?#24335;穡?#29983;产去打广告,在队伍建设的还去投入。

     

    巨人大厦到处去找人想办法引资,所有的这些努力,我们差?#27426;?#21162;力了9个月,1997年1月份到9月份,从下雪一直到秋天的时候,一直在忙忙碌碌。我那时候还整天到处飞,美国?#22836;?#20004;次,美国有人说投资,跑过去了,一去发现是骗?#21360;?/span>这时候,不敢面对现?#25285;?#25105;们当时有20、30个项目累计起来,每个都想去保。如果刚摔倒的时候,如果保一两个项目,那一两个项目有可能保下来,每个项目都想保,其实最后一个都没保住,我们每个项目,包括巨人大厦,一个都没留下来。当你发现你的一个项目,你的一个产品,趋势不行了,销售趋势不行了,你的队伍不行了,如果下个阶段没得救,管你有多大损失,赶快把它砍了,当断要断。

     

    4.创业?#22242;?#32769;板架子大

     

    重新创业,我们选了脑白金,我的感悟就是创业初期,一把手要亲力亲为,别上来一个很小的公司,一把手就想坐在老板椅上去当管理者,现在有PE了,有很多人,我有好想法,引来钱,我做个管理者,自己并不去抓研发和市场,这种失败率很高的,失败率是非常高的。

     

    做脑白金,我?#21482;?#21040;第一次创业的状态,我们之前的失败,是太惨的失败了。失败的是轰轰烈烈,在半年之内,全国网上搜到了有两万篇对我们的负面报道——内容是有重复的。全中国人民一下都知道巨人了,巨人本来知名度够高了,当时反差特别大,?#25945;?#23601;猛炒,我们失败?#22836;?#24120;的惨,现在我出?#29228;?#26159;戴墨?#25285;?#23601;是那个时候养成习惯了。

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    就是因为惨,它带来一个?#20040;Γ?#22312;总结自己教训的时候深刻,所以又把自己打回了创业初期的那种工作作风和工作状态。做脑白金的时候,我们没?#26143;?#25105;们还背着2.5亿的负债,那时候的2.5亿?#35748;?#22312;的25亿?#30331;?/span>真的是没?#26143;?#22312;这种情况下怎么去创业,怎么能创业成功?其实自己和我们留下来的骨干认真、反复的讨论过,思考。

     

    所以公司?#22242;?#32769;板架子大,为什么大公司会?#36127;?#22810;毛病,大公司为什么没有创新力,创新力为什么都在小公司。其实有很多方面,其中一个方面我觉得还是一把手是不是在干活,而且干的是最重要最关键点的活。一把手领导全面没问题,但是也得干当时关键点的工作,你自己要亲自干,否则的话,这个一把手不称职。

     

    5.找到热爱,和用户在一起

     

    我再说一些征途公司创业的感悟。第一个感悟,你从事创业的内容,是你的热爱,是你的最爱,我觉得你就能成功快一半了,因为你把工作作为乐趣,没人用鞭子抽你,你就想去干这个活,这个会对创业会非常受用,因为脑白金成功之后,我买堆银行股,还是个法人股,也没什么事,整天玩游戏,一下我迷进去了,上班的时间,在那玩,一听到敲门赶快把屏幕关掉。

     

    那时候我喜欢游戏,后来干脆我就不上班了,不到办公室去了,我就在家,在家没人管我,因为玩游戏,玩了有一年,后来正好盛大有一个团队,有几个人,找投资的,我们一看,喜欢这个东西,就投资了,这个项目投资了两千万。

     

    大概不到一年的时间研发出来,研发出来,我本来是玩盛大的游戏,后来盛大把我的号封了,所以我又玩征途了。因为我玩盛大的游戏,我已经是一个地地道道的玩家了,我跟玩家每天待的时间很长,我知道他们喜欢什么,我知道他们讨厌什么

     

    我们的《征途》刚研发出来的时候,我就提出来,这个应该这样?#27169;?#25105;的团队?#20849;?#25509;受,你?#27426;?/strong>,这个游戏是有规矩,是有规则的,你破坏规则。

     

    ?#28909;?#25105;自己玩游戏的时候,打怪、?#24443;鄭?span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; color: rgb(0, 112, 192);">一砍砍到早上7点钟,太阳出来了,多累,手不停的,砍完之后,再刷怪,就有经验,有时候累得真的不想玩了,怎么办?我雇秘书,我刷怪,我让秘书你帮我刷怪去,要打架了,给我。我知道我们的玩家多么累,我提出我们的刷怪,能不能搞个键,搞完之后这个人就找离自己最近的怪砍,砍完之后,再找最近的砍下去,开始大家不接受,?#27426;?#29702;由,最后也被我说服了,然后我们的玩家真开心,因为不用这么累了,至少吃午饭的时候,可以吃午饭了,按个Ctrl+Z就可以吃午饭了。晚上一个人在?#24378;?#30528;,其他人都睡觉了,第二天精神饱满,可以打架。

     

    站在玩家的角度,一旦你喜欢上以后,你的投入度很高,高到一定程度,不是把它作为一个简单的工作,尤其不是一个应付。我每天去玩这个游戏,玩了半年,太阳出来之前,从来没睡过觉玩的过程中,?#20197;?#30005;?#21592;?#19978;有张纸,有什么感悟马上记下来,第二天有什么修改的,包括数?#25285;?#21738;个地方数值不好,哪个功能要修?#27169;?/span>第二天研发团队做。有的问题太?#29616;?#20102;,我有时候半夜叫他们起?#24904;?#25913;。

     

    我们研发团队这时候也从做传统的《传奇》这个产品系列的思路,跳出来,因为我们站在玩家的角度,就开?#21152;?#24456;多创新。所以《征途》的成功,其?#30340;?#35828;它功能多,它的功能不是特别多,你说我们的运营效率高,我们运营效率是最高的,但是我们有很多创新,其中一个创新是我们团队最早提出来一个多国的概念,一个服务器一个国家,七个服务器七个国家,然后打国战,小的创意有很多的,归结起?#20174;?#19978;百项。?#20197;?#29609;这个游戏,也逼着我们的团队玩这个游戏,我?#30340;?#19981;是一个喜欢游戏的人不应?#32654;?#25105;们公司,包括扫地的阿姨也在玩这个游戏,自己本身就是一个玩家,在这种情况下,你的创新往往是切合?#23548;?#30340;,是?#34892;?#21019;新,而不是搞破坏。

     

    在这?#21482;?#22659;下,《征途》起来很快,投放市场才几个月,我们月销售收入就上亿了。这个和?#19994;?#21021;总结做脑白金一样,我们的工作做得扎实。网游这个产品做扎实其中一个重要的前提,你是要了解你的消费者。做脑白金也要了解消费者,只?#36824;?#20102;解的方?#35762;?#19968;样,你要跑到农村去找老太太聊天,你了解消费者你要自己是一个消费者。

     

    我们这个团队都有这样的爱好,都是个游?#25151;?#20154;,我觉得获得成功,我们征途成功有很多方面,这个是最重要的因素。

     

    后面《征途》的故事大家都知道了。我最后一点感悟,你从事的事业最好是你的爱好,你的最爱。再有就是消费者,什么都离不开消费者全国全世界凡是它的研发团队真正重视消费者,走到消费者中间去搞研发的,这种公?#23601;?#24448;成功的公司多,凡是把自己关起来,和消费者隔绝,往往不会成功,消费者才是自己的?#29575;?#29238;母,消费者是你未来成功的命脉。

     

    6.宁可慢一点,?#24335;?#38142;?#27426;?#23601;完蛋

     

    下面我谈点投?#21490;?#38754;,一旦涉及到投资,?#20197;?#25237;资上?#36824;?#23398;费,也有成功的地方,投资是控制风险往往是第一位的。凡是搞投资不能?#27169;?#21069;段时间我赌成功,也赌失败过,要搞投?#21490;?#38505;要控制住。从事投资类的企业它的负债率很关键,像巨人大厦倒掉前期,我们的负债?#21490;?#24120;高,我们后来搞脑白金的时候,我们负债率是0,不需要银行贷款,要钱?#20197;?#24066;场多卖点钱就来了,征途也是不负债的一个企业,搞投资多少会负点债,一个企业负债?#20160;?#33021;太高,太高真是要出事。

     

    过去十年中国的著名企业家,被抓起来的,坐牢的,最知名能找十几个,一般的都加上,能找到50、60个,他们每个人坐牢的理由不一样,有金融欺诈,各种罪名,你仔细看,它的本?#31034;?#26159;?#24335;?#38142;条断了,?#24335;?#38142;条?#27426;显?#25105;们国家的?#20013;?#27861;律上,撞一条就进去了,这些人出事最根本的原因就是?#24335;?#38142;绷得太紧,负债率太高。?#26143;?#20102;,如果要搞点投资,杠杆还是要少用,我用过杠杆,还是挺危险。因为企业成功不是靠赌出来的,杠杆太高就是赌博了,负债?#23454;?#19968;点,可能会慢一点,但是会安全。所以搞投资,最大的教训就是要控制自己的负债率,控制自己的杠杆。

     

    现在我们的业务基本上就是这几块,我们最近刚建了一个,注册个绿巨人,在西部,现在已经有两个电站,电网发电了,每天发80万度电,80万、90万度电,这个我现在还没感悟,这个刚开始,这个以后有感悟,我再跟你们大家分享。




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